Psikologi dan Psikiatri

Bagaimana memengaruhi orang

Ketika seseorang tertarik pada bagaimana mempengaruhi orang dan mengelolanya, banyak orang lupa tentang aspek etika, kebebasan berekspresi atas kehendak mereka sendiri, serta kemungkinan konsekuensinya. Karena itu, sebelum melanjutkan ke deskripsi berbagai karakteristik psikologis dan metode pengaruh, saya ingin mencatat sisi negatif dan peringatan. Jadi, jika seseorang memengaruhi seseorang secara konstan, mengarahkannya ke keputusan tertentu, tidak hanya fungsi kehendaknya frustrasi, tetapi juga inti dari orang itu sendiri, yang hidup berseberangan dengan keyakinannya, dihancurkan.

Masuk akal untuk berpikir tentang bagaimana mempengaruhi jiwa seseorang dengan konsekuensi yang menguntungkan, berkontribusi pada perkembangannya atau peningkatan mood. Pengaruh utama bukanlah informasi aktual yang disajikan kepada orang tersebut, tetapi emosi yang muncul dalam proses interaksi. Responsnya tidak terjadi dengan sendirinya, ada banyak faktor, dan sebagai hasilnya, Anda dapat mengatakan hal-hal yang sangat tidak menyenangkan, yang menyebabkan simpati pada diri Anda sendiri. Palet intonasi, sinyal verbal dan jangkar tertentu yang ada di jiwa digunakan untuk pengaruh.

Informasi yang tertanam dalam alam bawah sadar memiliki pengaruh yang kuat - maka orang tersebut tidak hanya akan mematuhi dan mengikuti resep yang diperlukan, tetapi secara mandiri akan membangun garis perilaku yang harmonis.

Psikologi berpengaruh pada orang

Ada banyak trik persepsi psikologis yang membantu mencari tahu bagaimana memengaruhi orang lain. Bahkan tidak perlu menggunakan teknik dan trik tertentu, tetapi perlu mengingat karakteristik jiwa dan pada waktunya untuk mengedit perilaku atau fitur penyajian informasi mereka, dan Anda dapat menggunakan keadaan yang muncul secara acak.

Salah satu poin paling menarik dalam kekhasan persepsi orang lain adalah bahwa adanya kelemahan dan kelemahan yang tidak kritis untuk norma sosial dan moral membuat seseorang lebih menyenangkan bagi orang lain. Ini memungkinkan Anda untuk rileks dan berhenti berjuang untuk mencapai keunggulan dalam segala hal - ketika seseorang sudah dekat, Anda juga ingin hidup.

Jadi, jika Anda menunjukkan kelelahan pada akhir hari kerja, Anda akan menimbulkan kepercayaan yang lebih besar pada tim, dan jika Anda datang dengan pakaian yang disetrika secara tidak sempurna atau dengan noda cat, maka Anda tidak akan meragukan ketulusan kata-kata Anda.

Idealitas menyebabkan ketegangan dan jarak, dan kehadiran kekurangan kecil membuat Anda lebih dekat dengan orang. Dari jarak dekat dan rahasia, Anda dapat membeli lebih banyak, dan informasinya tidak akan dikritik dengan keras.

Poin kedua untuk mencapai lokasi - pengobatan dengan nama. Nama yang tepat adalah suara yang paling sering didengar seseorang, merespons pada tingkat perilaku dan emosi.

Banding dengan nama pada gilirannya dapat menyebabkan seseorang tegang - mereka segera mengingat pelajaran dan komentar sekolah, serta lokakarya. Namanya adalah sesuatu yang sakral, dan semakin sering Anda merujuk seseorang dengan cara ini, semakin tenang dan semakin percaya Anda akan bersama Anda, dan karena itu banyak informasi yang Anda katakan akan langsung jatuh ke alam bawah sadar. Namun, ada baiknya jangan berlebihan, karena referensi yang sering dengan nama dapat menyebabkan reaksi ketegangan dan ketidakpercayaan.

Konstruksi permintaan Anda juga dapat disesuaikan dengan karakteristik persepsi seseorang. Cobalah untuk menghindari formulasi langsung, sebagai gantinya gunakan intonasi interogatif. Pilihan terbaik adalah ketika Anda sendiri memberi orang itu pilihan apa yang harus dilakukan, tetapi pada saat yang sama batasi pilihan itu untuk pilihan yang sesuai dengan Anda secara pribadi. Yaitu ketika Anda membutuhkan bantuan di kebun dan hal-hal yang dikumpulkan dari dry cleaning, maka Anda harus bertanya apa yang orang pilih lakukan dengan barang-barang ini. Dalam konteks ini, peluang untuk menolak dihilangkan terlebih dahulu, dan jumlah pemilihan dikurangi menjadi kategori yang Anda butuhkan.

Ketika tampaknya seseorang akan menolak untuk mengambil keputusan atau pengaruh, maka ada baiknya membahas dengan dia hanya masalah-masalah kecil, tanpa mempertanyakan apa yang perlu bagi Anda. Dalam hal perjalanan, Anda dapat berdebat tentang waktu, transportasi, dan jumlah bagasi, tetapi bukan fakta perjalanan. Teknik ini bekerja bahkan dengan anak-anak, mengalihkan perhatian dari titik konflik - biaya pagi mungkin termasuk perselisihan pakaian dan orang yang membawa ransel, maka gagasan bahwa ada pilihan untuk tidak pergi ke sekolah dikecualikan.

Pilihan lain adalah bagaimana mencapai yang diinginkan - tanyakan saja dan tidak dapat diakses, dan kemudian turunkan bar ke level yang diperlukan. Seseorang yang menolak permintaan besar mungkin merasa bersalah, keinginan untuk menyingkirkannya cukup kuat, jadi jika Anda segera menawarkannya kesempatan untuk membayar lebih sedikit, persetujuan datang hampir secara instan.

Orang-orang saling memengaruhi bahkan dengan kepasifan, misalnya, jeda panjang membuat seseorang bercerita lebih banyak tentang topik sebelumnya. Kecanggungan keheningan ditoleransi secara psikologis, dan norma-norma sosial membutuhkan dialog yang konstan, jadi jika Anda sengaja menunda jeda, lawan bicara akan dipaksa untuk mengisinya dengan sesuatu. Untuk topik isi seperti itu, pertanyaan terakhir yang dibahas atau pengalaman emosional lawan bicaranya biasanya dipilih.

Secara umum cobalah untuk berbicara lebih sedikit, memberi orang lain kesempatan untuk berbicara, untuk menunjukkan posisi mereka. Tidak hanya semua orang lebih suka didengarkan, tetapi ini masih tidak cukup di dunia kita, oleh karena itu, mereka segera mendapatkan kepercayaan pada pendengar yang baik, mengatakan lebih banyak dan lebih banyak lagi. Bahkan jika Anda memiliki lebih banyak pengalaman dan pengetahuan yang lebih akurat tentang suatu masalah, tetap dengarkan - Anda akan menerima informasi tentang orang itu sendiri dan konsep hidupnya, dan pertanyaan yang diajukan pada waktunya akan membantu mengubah pembicaraan ke arah yang benar.

Fitur semacam itu memungkinkan untuk menjalin kontak dekat, bahwa seseorang merasa bahwa dia sedang didengarkan, ketika apa yang dia katakan diparafrasekan, mengembalikan informasi yang sama, sedikit diubah dalam bentuk, tetapi tidak dalam arti. Secara bertahap, Anda dapat menambahkan ide-ide Anda sendiri untuk menyuarakan teks lawan bicara (semua yang Anda tambahkan akan dianggap sebagai pikiran Anda sendiri).

Ini adalah fitur utama dari jiwa manusia, yang memungkinkan semakin banyak dipengaruhi: tingkat kepercayaan maksimum kepada lawan bicara dan manifestasi kebebasan mereka. Semakin Anda menguasai seni membangkitkan kepercayaan dan menciptakan kesempatan bagi seseorang untuk memilih dan ilusi kontrol situasi, semakin banyak kekuatan yang akan Anda terima tidak hanya atas tindakan (yang dapat dipaksakan), tetapi juga bidang motivasi dan emosional (hanya inspirasi diperlukan di sini).

Cara dan metode untuk memengaruhi orang

Ada teknik-teknik tertentu yang memungkinkan Anda untuk memengaruhi sikap atau perilaku orang lebih lanjut, dan mereka dijelaskan dalam literatur, telah berulang kali dibahas oleh para psikolog dan sosiolog, tetapi masih terus bertindak. Bahkan jika seseorang telah lama menyadari saat-saat pengaruh khusus, dia akan tetap terpapar padanya, satu-satunya hal yang dapat berubah adalah tingkat dan kesadaran tepat waktu dari pengaruh manipulatif, tetapi perasaan yang diperlukan akan memiliki waktu untuk terjadi, dan beberapa tindakan mungkin tidak pernah mencapai tingkat kesadaran.

Pengaruh klasik adalah kemampuan untuk membuat teman dari musuh dengan bantuan permintaan. Ketika tidak ada gunanya bernegosiasi, dan tidak masuk akal untuk mengukur kekuatan, hanya metode kerja sama positif yang tetap ada. Secara alami, penawaran langsung hanya dapat menyebabkan kewaspadaan atau agresi, sehingga perlu meminta seseorang pada posisi paling netral untuk layanan tertentu yang baik untuk Anda, tetapi lebih mudah dilakukan untuknya. Pinjamkan pena, minta alamat, minta bantuan untuk membawa kotak itu ke kantor - hal-hal kecil seperti itu, dilakukan dengan hati-hati, dihambat oleh kompetisi atau program tidak suka.

Pilih kata-kata sesuai dengan apa yang orang itu pikirkan tentang diri mereka sendiri, bahkan jika itu tidak sesuai dengan pandangan Anda tentang situasi tersebut. Pada beberapa titik itu mungkin menyerupai sanjungan, tetapi jika pidato seperti itu jatuh ke titik persepsi diri, maka Anda mungkin menjadi orang pertama yang mengevaluasi yang lain seperti yang selalu dia lihat. Karena setiap orang berusaha mengelilingi dirinya dengan orang-orang yang berpikiran sama, maka setelah karakterisasi yang tepat dari orang itu sendiri, Anda dapat mengatakan apa pun yang Anda inginkan, ini juga akan dianggap benar.

Untuk lebih dekat dengan kepercayaan Anda dapat mencoba untuk mencerminkan tidak hanya persepsi manusia tentang dunia, tetapi juga manifestasi fisiknya. Postur penyalinan, kecepatan bicara, dan volume suara adalah dasar-dasar pemrograman neuro-linguistik, yang benar-benar berfungsi. Sistem ini didasarkan pada fakta bahwa setelah menyalin gerakan yang tepat dan manifestasi lain seseorang, Anda dapat mulai membawa pengaruh Anda, dan dia sudah akan mengulangi gerakan dan pikiran Anda, seperti yang Anda lakukan sebelumnya secara khusus.

Mekanisme ini dibangun pada tingkat kepentingan diri yang tinggi, ketika orang lain meniru perilaku kita - pada tingkat hewan, seluruh kelompok mencoba untuk beradaptasi dengan manifestasi pemimpin. Jadi, dengan pengaruhnya, adalah mungkin untuk menggunakan tidak hanya komponen logis, tetapi juga meletakkan mekanisme tidak sadar secara evolusioner. Saat Anda berkomunikasi dengan seseorang, tunjukkan partisipasi dan pemahaman Anda tentang apa yang mereka bicarakan dan dialog bersama Anda - angguk, tekan, ulangi kata-kata terakhir dan gunakan teknik lain yang mengonfirmasi partisipasi aktif Anda dalam komunikasi.

Poin penting adalah pilihan lawan bicara emosional, ketika membuat permintaan atau proposal. Jadi, orang yang lelah tidak mungkin untuk menolak, sebaliknya, ia akan menunda pengambilan keputusan ke hari lain - sementara kemungkinan hasil yang positif meningkat. Dalam suasana hati yang baik, seseorang dengan cepat menyetujui permintaan yang sederhana dan dapat dimengerti, di mana ia tidak diharuskan untuk menyelesaikan momen saat ini dan berpikir tentang cara terbaik untuk melanjutkan. Oleh karena itu, jika Anda memiliki rencana konkret yang sudah jadi yang hanya memerlukan izin, maka tunggu dengan semangat tinggi, tetapi jika Anda perlu menyelesaikan beberapa pertanyaan yang tidak jelas, maka pilih paruh kedua hari ketika orang lelah.

Cobalah untuk memulai dari yang kecil - silakan baca artikel atau berjalan bersama Anda ke kantor terdekat, mendengarkan lagu atau mengunjungi pameran gratis. Tindakan semacam itu meninggalkan perasaan bahwa orang tersebut telah melakukan sesuatu ke arah yang diperlukan, yaitu. ketika Anda menawarkan untuk mengunjungi kelanjutan dari kuliah gratis yang dibayar, dia akan setuju lebih cepat. Hal utama dalam pendekatan bertahap ini adalah mengamati jeda, meregangkan setiap langkah selama beberapa hari atau minggu. Dua prinsip bekerja di sini sekaligus - berhenti, di mana seseorang akan memiliki waktu untuk memikirkan apa yang terjadi, merasa berkewajiban, dan juga untuk mengevaluasi usahanya sendiri yang sudah diinvestasikan. Selalu lebih mudah untuk menyerah di mana energi Anda sendiri belum dikirim daripada pada proses yang tidak berharga di mana setidaknya waktu diinvestasikan.

Cari apa yang bermanfaat bagi seseorang dan mulailah dengan memposisikan minatnya, karena motivasi utamanya adalah motivasi pribadi. Ketika mustahil menemukan sesuatu. Apa yang bisa diberikan kepada lawan bicara (emosi, gelar, rasa memiliki, atau menghilangkan perasaan bersalah), kemudian menggunakan dua efek langsung, yang kadang-kadang bekerja di mana semua teknik pengaruh tidak berdaya. Yang pertama adalah permintaan yang sopan, menawan dengan ketulusan, keterbukaan, dan kecerdasannya. Banyak, tunduk pada manipulasi yang sering, lebih dari sebelumnya menghargai itu adalah daya tarik terbuka. Opsi kedua untuk perlakuan adil tersebut - pembayaran tunai dari hasil yang diinginkan. Pendekatan bisnis semacam itu mampu menyelesaikan banyak momen yang saling bertentangan dan membuat bahkan mantan pesaing bekerja sama.

Tonton videonya: Bagaimana Mencari Kawan Dan Mempengaruhi Orang Lain (September 2019).